九游体育app娱乐继而长成参天大树？问题与挑战留给潘声伟-Ninegame-九游体育(中国大陆)官方网站|jiuyou.com
■平洲篇
“玉二代”的身份是与生俱来的，但勇气与胆识却是在交易实战磨真金不怕火中渐渐积贮起来的，顶着父亲潘伙森的光环，潘声伟却不要躺在功劳簿上，他但愿能成为第一个吃螃蟹的东谈主，为此“愉快站着死，也不躺着活”。
2023年9月27日，琛·翡翠文化艺术馆在广东佛山平洲的琛宝来广场开馆，数亿元价值的稀世翡翠张含韵展陈其间，用夺计算光彩向不雅赏者讲明翡翠文化的深厚底蕴。
琛·翡翠文化艺术馆翡翠展品。
馆长潘声伟这样抒发办馆的初心：“我们既然有幸作念了这个行业，照旧有包袱去处大家系统性地科普翡翠文化、传递正确的翡翠不雅念。”他口中的“我们”，指的是我方和父亲。
潘声伟的父亲潘伙森从事珠宝（翡翠）行业30余年，积淀深厚，凭借其在翡翠边界的孝顺和影响力，位至中国珠宝玉石首饰行业协会副会长，并兼任平洲和四会两地行业协会荣誉会长。创建琛·翡翠文化艺术馆以鼓吹翡翠文化科普与传播，是潘伙森一直以来的愿景。如今，愿景断然落地，如何接着生根、发芽，继而长成参天大树？问题与挑战留给潘声伟。
东谈主们对“二代”的心扉老是复杂，无意因为它意味着一些与生俱来的金钱、不勤勉气的闻明。一朝被冠以“二代”的名号，就要更多大地对来自外界殷羡中搀杂着凝视的眼神。
潘声伟也凝视着父亲带给我方的一切：是身份，更是“火器”。他不肯意仅仅躺在父亲的功劳簿上安乐地活命，他不但愿仅仅在敬小慎微。他说“年青一代有年青一代该完成的责任”，给我方的定位是一位“校结净”：
他建议明码标价，用“一口价”冲破传统交游款式所奉行的靠“信息差”赢利；
他督察着平洲玉器珠宝小镇商圈里惟逐一个奢侈者维权管事站，用“假一赔十”、7天特地由退款等举措强化奢侈者信心，探索行业永恒发展的诚信谋略款式；
他行为平洲最早一批热心国际市场、战役国际号的“出海”者，组建对外售售翡翠、传播翡翠文化的团队，用文化自信向国际要改动……
在奢侈结构变化、线下交易遇阻确当下，不管是在托举家眷的职业上，照旧在促进通盘翡翠产业的发展上，怎么让更多东谈主热心、意志、了解并嗜好上翡翠，把“蛋糕”作念得更大，怎么守住初心，只作念给行业加分、鼓吹行业往前发展的事情，都是摆在潘声伟眼前一谈谈待解的题。
而“我快意作念第一个吃螃蟹的东谈主”“我愉快站着死，不要躺着活”，是年青气盛的意气欢腾，更是不休碰壁后又重新启航，如斯月盈则亏后积贮的韧劲和底气。
父辈余荫在前，年青的潘声伟任重而谈远。
南边+珠宝栏目特约足下东谈主和利对话潘声伟。
◎专访1+1
▎南边+珠宝栏目特约足下东谈主、和利探宝足下东谈主 和利
▎琛·翡翠文化艺术馆馆长、琛宝来广场总司理 潘声伟
南边+：您和您父亲搭建琛·翡翠文化艺术馆的初心是什么？
潘声伟：主要有两个维度的考量吧。领先是翡翠文化以及通盘翡翠产业的维度。我以为翡翠跟和田玉相通，都是中国玉文化的要紧载体。然则因为翡翠的价值比较高，跟普通东谈主扯不上很大的联系，是以不为多数东谈主所熟知，东谈主们对翡翠也存在着领略差。既然有幸作念了这个行业，老爸亦然从事这个行业几十年了，我们以为照旧有包袱去处大家系统性地科普翡翠文化、传递正确的翡翠不雅念。
其次是想通过艺术馆更广阔地宣传平洲的翡翠产业。我以为平洲翡翠产业在三方面有着很好的基础。
第一，平洲的原石交游止境活跃。在这个行业里，原石即是一切，即是源流。中国不产翡翠，而不管是缅甸的翡翠，照旧危地马拉的翡翠，干预中国后原石交游的第一站许多都会选在平洲，因为这里有很老练的原石交游体系，有10个私东谈主标场，还有一个由桂城街谈跟广东省珠宝玉石交游中心斡旋缔造的官方标场。
第二，平洲有很好的产业基础。市面上的翡翠手镯，险些90%都产自平洲，是以平洲也有“玉镯之都”的好意思称，这对平洲翡翠产业来说是一个很大的撑握。然则平洲和奢侈者的距离又有点远处，因为大家在世界各地看到的翡翠手镯，很可能都不知谈它们其实产自平洲，是以平洲吃了一个“哑巴亏”。是以我们也想让世界东谈主民知谈，原来平洲在手镯方面有那么强的上风。
第三，在揭阳、平洲、四会、广州这广东四大翡翠市场中，平洲相配于一个物理中心，相关于揭阳、四会，跟广州之间的交通更为便利。
琛·翡翠文化艺术馆翡翠展品。
南边+：相较于传统玉文化，您认为平洲翡翠产业在发展经过中酿成的特质玉文化都有哪些？
潘声伟：在传统文化中，玉给东谈主的嗅觉就不是一种“走进寻常匹夫家”的事物，这中间资格了很永劫刻的转念。以前玉的产量很少，地位就很高，一运转惟有皇室不错使用玉或者翡翠，其后一些翼振云霄不错用部分的玉，直到很其后跟着多半翡翠涌进中国，酿成市场化的范围之后，才平安有了“民玉”的办法，玉才干预到老匹夫的奢侈清单里，酿成了所谓中华传统的玉文化。
跟着社会越过、科技发展，刻下一些翡翠商家通过线上直播售卖一些廉价值、重缱绻的翡翠，在这个经过中科普了许多翡翠学问，也酿成了这个时段私有的一些文化。有许多以前被用来态状原石的词语被赋予了新的内涵。比如，以前一半是山料、一半是水料的原石叫作念“半山水”，刻下不错指代半圈有心绪、半圈没心绪的手镯；还有本年比较火的白蟾光、天外蓝等，都是被收罗直播重新创造的词语。刻下还出现了“DIY珠串”，即是把翡翠和木珠混搭着串在一谈。
是以我以为，玉文化不一定只古板于传统里，文化照旧要靠大家去创造。通过这些词语的传播，更多东谈主会热心翡翠，也更利于翡翠的科普，让大家更了解翡翠，我以为挺好的。
南边+：文化赋能产业发展，在您看来，这些年平洲在打造翡翠手镯之乡时，如何用产业讲好文化故事？文化又如何反哺产业的发展？
潘声伟：我的不雅点比较保守少量，其实我不以为平洲仍是完成了这些事情。
无人不晓，文化是需要被褒扬的，文化故事讲得好不错带来很大的升值价值。然则关于刻下的平洲，东谈主们更多地照旧热心产业本人的东西，比如翡翠原料本人的价值，莫得更多地热心文化这一块，比较现实。
是以我们作念琛·翡翠文化艺术馆，亦然以为大家能不成别去挤并吞个赛谈，因为阿谁赛谈只看材料正本的价值，或者是看买单的奢侈者能付出若干钱，除此除外莫得升值空间。为什么玉器一直莫得品牌出现呢？亦然这个原因，莫得附加值。是以我们也想通过作念这个艺术馆，最起码走出一条不相通的路，让大家看到，原来不错这样玩，引起大家不同的念念考，到当时候再谈怎么用文化反哺产业发展。最起码刻下我嗅觉文化上还莫得竣事。
潘声伟先容琛·翡翠文化艺术馆展品。
南边+：行为斡旋居品端与奢侈端的桥梁，您父亲和您主导打造的琛宝来广场已成为平洲要紧的一站式翡翠批零空洞体，广场二楼还有全品类的直播平台。把柄您的请示和判断，您认为将来珠宝玉器实体店与电商平台之间在竞合联系中，各自的优劣是什么？
潘声伟：这一块我的叹惜还挺深的。敦朴说，其实这个市集有一个不好的点在于，它就在这里，搬不动，不像那些线上资讯不错满天飞。这就酿成一个难点：如果不找到顺应的客群，或者不找到顺应的宣传样式，它恒久就在这里，它恒久是被迫地去禁受客流。这在刻下的行业发展时局中是很不健康的、很弱势的少量。然则刚正在于，它能惩办线上的流量所不成给到的背书，惩办了信任问题。
竞合联系中，我先说“竞”。其的确我看来，“竞”很快就会曩昔，因为刻下的线上翡翠交游生态仍是平安运转从公域转私域，而且仍是发展得挺好，许多交游，非常是高货，即是通过私域销售出去的。刻下私域的竞争也运转从蓝海变成红海，也很热烈。这中间，有许多东谈主和会过私域把客流导到现场来，通过现场的背书去作念一些大货的销售。
是以尽管刻下哨上和线下照旧竞争联系，然则永恒来说，我以为它们必须是“合”的，即线上引流，线下给客户看到真实的货，然后成交。
琛宝来广场的主义，是要作念对行业加分的事情。我们作念了几件事情。第一，琛宝来主打的是平洲玉器小镇惟一官方认同的明码不二价，我们把200万元以下的翡翠价钱全部透明化，全部都是所见即所得，不管大家照旧小白，都无须论价，一件亦然批发价。
第二，我们建设起了通盘小镇商圈里惟逐一个奢侈者维权管事站，从我们场里卖出去的悉数货保真，“假一赔十”之余，还有7天特地由退款。我们但愿通过这一举措，给奢侈者信心。
第三，琛宝来二楼的全品类供应链，我们主若是作念国际市场。国际市场的退货资本很高，而且如果国际平台判定货色资量有问题，会径直条目商家退款，而况奢侈者无须把货色寄回。这就倒逼我们在作念国际市场时，必须把质地适度好。
琛·翡翠文化艺术馆翡翠展品。
南边+：从文化的角度看，您认为将来平洲珠宝（翡翠）产业的发展机遇有哪些？
潘声伟：我我方回归了三点。领先，平洲刻下相对来说照旧比较封闭，大家玩的照旧同业交游那一套。诚然平洲就在广佛中间，但对两地的奢侈者王人备莫得颤动。因为平洲给东谈主的刻板印象要么是水很深，要么是可不雅性很低，除非是竟然有购买需求才会来。是以如果能把东谈主流信得过导进来，让他们多了解平洲，广佛2000万东谈主口，如果有5%能被打动过来逛一逛，我嗅觉也不得了。这是平洲刻下莫得的蛋糕，亦然平洲将来的红利之一。
第二，作念饰品化的居品。翡翠给东谈主的刻板印象，要么是不雅音佛，要么是手镯，同质化太多，大家都看腻了，非常是年青东谈主。刻下许多东谈主都有饰品搭配穿着的需求，是以饰品化的居品一出来，在各个平台直播上的受迎接进程很高。刻下小红书上仍是有许多东谈主把我方包装成买手，转念到私域卖“同款”。如果你是一个传统的翡翠从业者，就可能错过这波红利趋势。
第三，作念大翡翠奢侈这块蛋糕。其实翡翠的奢侈需要指导，同期也需要少量点冲动。悉数会成交翡翠的东谈主，他们都仍是被“请示”过，有一定的翡翠学问，否则不会热心翡翠奢侈。是以，怎么去颤动更多的东谈主群，作念大将来翡翠的奢侈层级，这是背面的红利了。
南边+：我们知谈您的父亲在翡翠文化的千里淀与履行方面作念出了不俗的收成，您当初选择干预这个边界时，父辈的这些设置给以您的，是压力多一些照旧能源多一些？为什么？
潘声伟：压力和能源是并行的，我先简略说一下我父亲留给我的一些东西。
领先，我的父亲是中宝协的副会长，代表翡翠行业去北京开会，探究通盘宝玉石行业的发展，同期他亦然平洲和四会两地行业协会的荣誉会长，都是很被尊重的位置，是对他从业30多年的认同。在实体层面，有琛宝来广场、琛·翡翠文化艺术馆。这些是他留给我的身份，亦然火器，我不错借此踏出这一步去和翡翠行业表里的东谈主疏导。纵不雅这些，我嗅觉一个东谈主在某个行业里深耕那么久，拿到那么多东西，最终传承给一个二代，有可能我们拿到的是普通东谈主穷极一世也够不上的平台和高开首。这是我的能源。
压力方面，其实位置越高，想的东西就会越多，因为要破圈。刻下社会太卷了，每个东谈主都像逆水行舟，坚贞不屈，如果一直在这个平台敬小慎微，我嗅觉即是失败，就莫得作念出我方的东西。我的脾气是我不会就躺在老爸的功劳簿上，违犯，我是校结净，包括我建议的明码不二价，以及我也算是平洲比较早热心国际市场、战役国际号的那群东谈主。
我以为，年青一代有年青一代该完成的责任，这也迫使我去想一些东西。我以为是有能源也有压力。刻下哨下的交易竟然仍是很难了，不管是从市集、家眷的角度，照旧从通盘翡翠产业发展的角度，怎么把蛋糕作念得更大，我都会想得更多少量，能够作念一个更好的我，能够把家眷的职业往更上一层去托一下。
我快意作念第一个吃螃蟹的东谈主，但不成每次吃螃蟹都亏，我的愿景照旧但愿“打一棍给个甜枣”，能有答复。
潘声伟先容琛·翡翠文化艺术馆。
南边+：业内对您的评价是，竭力于鼓吹明码标价即“一口价”，引入翠本易、香港珠宝定约、全品类直播业态，为行业永恒发展探索诚信谋略款式。关于这些评价，我们想知谈您是怎么看待的？
潘声伟：客不雅来说，这些如实是我刻下在践行的一些东西，但我只可说任重谈远。
就拿明码不二价来说，平洲的一些商户可能交融不了，因为他们传统的交游款式，从邡点说靠的是信息辩认称，开价再讨价，如果你是大家，就有可能淘到好的、低廉的货，如果你是一般的奢侈者，就不行。然则刻下信息社会，莫得什么是不透明的，我不以为信息辩认称不错“玩”很永劫刻。
敦朴说，我以为平洲东谈主在我方的缓和圈里过得太滋养、太缓和了，并莫得迎来通盘社会的充分竞争。我广阔去深圳水贝市场，嗅觉到这两个市场之间是有代差的。水贝给东谈主一种朝气茁壮的嗅觉，不管是夜里十点照旧十二点都还在谋略，平洲的商户可能晚上六点就关门了。
我想，既然行为一个年青东谈主，我不要这样。我跟我爸开打趣说，我愉快站着死，不要躺着活。我有这种干劲，不休地碰壁，然则又不休地去闯。
平洲翡翠原石公盘开标日东谈主头攒动。
南边+：传承与改动是传统手工制造业一直以来都绕不开的话题，不管是期间水平照旧产业环境，曩昔和刻下比较都发生了高大的变化，在这样的变化中，我们想知谈，您是如何交融守正改动并付诸实践的？
潘声伟：其实我能聊的仅仅产业环境这块，因为期间这块，敦朴说我们莫得太多战役。
守正照旧改动，我是这样交融的。每个行业那么多东谈主，有可能想的东西都不相通，利益点都不一致，是以对我来说，守正即是要守得住我方的初心，一是不作念骗东谈主的事，二是不作念令行业蒙羞的事。之前有些东谈主会把危料当缅料卖，这样有奢侈者上过当之后就会说翡翠这个产业即是乱，乱搞、乱卖。这些对行业不利的事情，我们争取不要作念，要作念就作念能够鼓吹行业往前发展的事情。这是我交融的守正，你我方必须得正，尽我方的能量把行业往前推。
改动这一块，我以为照旧有门道的，我也快意去战役一些新的事物。领先，要把蛋糕作念大，让更多东谈主热心到翡翠居品。以前有句告白语“钻石恒久远，一颗永流传”，就开放了钻石的领略和市场，大家成婚都会买个钻戒。翡翠行业如果想要得回更多东谈主的热心，就要把行业的气派拿出来，谋齐整些好的营销事件，或者通过互联网流量去加握，而不是每个东谈主垂头作念我方的事情。因为专科市场本即是死水一潭，想要改动就必须属意如何从线上去破圈，不管用什么样式。有可能我仅仅很私心性把我方的IP往前推了一把，但如果我在这个IP里传递了一些正确的玉文化，不错影响到许多东谈主，我以为亦然对行业的一个鼓吹，是好的东西。
第二，要从居品端去打动奢侈者。我们正在探究一些互联网平台的生态，想怎么能够出一些爆款，让更多年青东谈主买单，比如作念一些旗袍的配饰，通过居品端的植入，让东谈主们对翡翠有更多的热心和了解。
第三，国内市场仍是很卷了，不成局限于此。刻下我们诚然作念了国际号的直播，但用的照旧国语，面向的是国际华东谈主。我们也在热心西洋市场，仍是在组建团队，要作念英语直播，总不成说翡翠惟有中国东谈主或者华侨在玩，要有文化自信，向国际履行，向国际去改动展示中华玉文化。
◎广东珠宝产业一线探望录专题
翰墨/剧本：南边+记者 梅子仪 马华
出镜/主握：和利
拍摄/裁剪：陈俊彦 张文愿 苏凯钦 李育升
海报缱绻：吴颖岚 谭唯
统筹/谋划：马华 和利 何伟贤
制片东谈主：和利 马华
总监制：陈韩晖 赵兵辉
出品：南边产业智库
履行支握：和利探宝、宝创会传媒
非常鸣谢：平洲玉器珠宝小镇督察委员会办公室九游体育app娱乐